Was kostet die Welt? – Messebudget auf die Minute betrachtet

Heute möchte ich ein wichtiges Thema ansprechen: Das Messebudget. Damit möchte ich Ihnen vor Augen führen, wie wertvoll die Gesprächszeit auf der Messe ist.

Was schauen wir dabei genau an?

In diesem Beitrag geht es ausschließlich um Kosten. Kosten, die für ein Gespräch auf der Messe anfallen. Wir betrachten einmal die durchschnittlichen Kosten für einen durchschnittlichen Messestand. Je nach Aufwand kostet Sie ein Messestand pro m2 um de 1.000 bis 2.000 €, von den Personalkosten, Spesen etc. mal ganz abgesehen. Selbst wenn diese Rechnung auf Ihr Unternehmen nicht zutrifft, versuchen Sie bitte die Rechnung einmal für das eigene Unternehmen nachzuvollziehen.

Beispielrechnung

Gehen wir von einem Messestand mit 60 Quadratmetern aus und rechnen konservativ mit 1000€ pro Quadratmeter, kostet Sie die Teilnahme exkl. der o.g. Kosten etwa 60.000€. Wenn wir nun mit 4 Mitarbeitern rechnen, die gleichzeitig an 4 Tagen am Stand aktiv sind, kommen wir auf einen Tageswert pro Mitarbeiter pro Tag von 3750€. Gehen wir nun von 8 Stunden auf dem Messestand aus und brechen das Ganze wieder auf den einzelnen Mitarbeiter herunter, kommen wir auf einen Stundenwert von 468,75€. Ganz schön viel, oder?

Um es auf die Spitze zu treiben, errechnen wir nun den Preis einer Minute pro Mitarbeiter auf dem Messestand. 468,75€/60? Richtig: Ca. 7,81€ ist die Minute auf der Messe in diesem Fall wert.

Natürlich verändert sich der Wert dieser Rechnung bei Änderung der Variablen. Die gewählten Werte sind jedoch ganz praxisnahe, an reale Situationen angelehnte Werte.

Fazit

Was ich Ihnen mit diesem Beitrag ans Herz legen möchte: Überlegen Sie vor dem nächsten Messegespräch, wie Sie gleich zu Beginn herausfinden, ob das Gespräch geschäftlich wichtig oder unwichtig für Sie ist.

Haben Sie Fragen oder Feedback?

Stellen Sie diese gerne hier, per E-Mail oder in den Kommentaren. Informationen zum Messetraining finden Sie hier. Aktuelle Messetermine für Januar 2018 finden Sie in den entsprechenden Beiträgen.

Welche Fehler es auf dem Messestand zu vermeiden gilt, erfahren Sie in diesem Beitrag. Einfache Tipps, um schnell und sicher die Kontaktdaten Ihres Besuchers zu erhalten, finden Sie hier. Wie Sie diese Kontakte dann im optimalen Follow-Up-Prozess behandeln, habe ich Ihnen in diesem Beitrag kurz beschrieben.

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