Warum Sie schon in der Messevorbereitung mit einem Messetrainer arbeiten sollten
Die Messe ist ein wichtiges Instrument im Marketing. Das gilt sowohl für B2C als auch für B2B-Angebote. Auf dem Messestand haben Sie die Möglichkeit, Besucher in Kunden zu verwandeln. Dadurch bieten Ihnen Messen ideale Möglichkeiten zur Neukundengewinnung. Unsere Angebote im Bereich Messetraining holen Sie auf Ihrem aktuellen Standpunkt ab und Ihr Messetrainer gibt Ihnen in der Messeschulung die nötigen Tools an die Hand um auf dem Messestand den größten Erfolg zu erreichen.
Brauche ich ein Messetraining oder gibt es auch gute Bücher zum Thema?
Selbstverständlich gibt es empfehlenswerte Literatur, die Sie finden, wenn Sie nach Training für Verkäufer oder Messetraining suchen.
Die Erfahrung zeigt, dass gerade die Adaption oder das Modellieren von erwiesenermaßen funktionierenden Handlungsmustern im Verkauf Übung erfordert. Genau diese Übung wird im Messetraining schon vor der Feuerprobe auf dem Messestand durchgeführt.
Mit einem Buch können Sie sich als Verkäufer also schon vor der Messe auf die Situation auf dem Messestand vorbereiten. Die Messevorbereitung in Form eines Trainings oder einer Messeschulung wird Ihnen jedoch den Feinschliff für Neukundengewinnung auf der Messe geben.
Was ist der Unterschied zwischen Messetraining und Coaching?
Sie können Ihre Messevorbereitung entweder als Coaching oder als Training von Ihrem Messetrainer durchführen. Ihr Messetrainer wird je nach Ausgangssituation die für Sie passende Messevorbereitung mit Ihnen ermitteln. Haben Sie bereits Erfahrung als Verkäufer auf dem Messestand, werden Ihnen sicher andere Punkte wichtig sein, als einem Mitarbeiter, der bisher weniger Erfahrung auf Messen oder dem Messestand hat. Hier finden Sie den Unterschied: Im Coaching erarbeiten wir gemeinsam Möglichkeiten zur Optimierung und Sie wenden diese dann auf der Messe an. Im Training hingegen erlernen Sie die Inhalte modular. Diese Inhalte werden Sie dann bei Anwendung auf der Messe zu mehr Erfolg führen. Selbstverständlich passen wir auch die Inhalte des Trainings auf Ihr Unternehmen an. Das Grundgerüst, was die Inhalte der Messevorbereitung betrifft, passen wir dann gemeinsam auf Ihre Anforderungen an.
Wieso eignen sich Messen so gut zur Neukundengewinnung?
Unsere Messetrainer sind Verkäufer mit vielen Jahren Erfahrung auf Messen. Gerade B2B Produkte und Dienstleistungen sind oft schwierig über klassische Akquisemaßnahmen zu vertreiben. Auf der Messe treffen potenzielle Zielgruppen mit Kaufinteresse auf Ihr Produkt. Ihr Messetrainer wird Sie in die Lage versetzen, hier die größtmögliche Umwandlungsquote zu erreichen. Dadurch werden Sie auf der Messe nicht nur Kontakte zu machen, sondern Neukunden generieren.
Ist ein Training nur für B2B oder auch für B2C geeignet?
Grundsätzlich ist in der Messevorbereitung und einem vorbereitenden Training nur eines wichtig: Sie verkaufen von Mensch zu Mensch. Sicher sind bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in der Industrie oder in beratungsintensiven Bereichen anders zu verkaufen, als Konsumgüter. Auf der Messe stehen sich aber immer Menschen gegenüber. Ihre Kontakte haben ein Problem, welches Ihr Angebot im Idealfall lösen kann. Dabei kommt es nicht auf die Kategorisierung an.
„Unsere Messe ist nur Marketing…“
Nutzen Sie ein Messetraining um Ihre Messe zu einem Akquiseinstrument zu machen! Marketing ist ein Überbegriff, doch die Neukundengewinnung ist der Pulsschlag gesunder Unternehmen.
