Warum Messeschulung?

Warum könnte eine Messeschulung sinnvoll sein?

Viele Verkäufer stellen Sich die Frage, warum ein Messetraining sinnvoll für sie sein sollte. Dieser Beitrag beantwortet diese und andere Fragen, die häufig im Zusammenhang mit dem Thema Messetraining gestellt werden. Wie sich ein Verkaufstraining vom Messetraining unterscheidet, was in der Kommunikation zu beachten ist und weitere Fragen werden in diesem Beitrag besprochen.

Für wen ist eine Messeschulung interessant?

Unsere Seminare richten sich ganz fokussiert an Teilnehmer auf der Messe. Für optimalen Erfolg und größtmögliche Wirkung werden die Seminare am besten Inhouse, also in Ihrem Unternehmen durchgeführt. Die Seminare werden bundesweit, von Hamburg bis München durchgeführt. Vertrieb und Marketing können schon vor der aktiven Teilnahme auf dem Messestand Hand in Hand gehen und ein Messetraining durchführen. Ob als Seminar oder als Coaching auf dem Messestand, oder in Ihrem Unternehmen in, z.B. in München oder Hamburg, wichtig ist beim Messetraining die Ausrichtung auf Ihre individuellen Ziele. Legen Sie mehr wert auf Kommunikation, werden entsprechende Inhalte im Modul Kommunikation intensiver trainiert. Geht es Ihnen eher um andere Bereiche, so kann z.B. das Modul Verkaufstraining intensiver ausgestaltet werden. Für einen ersten Überblick laden Sie sich gerne das kostenlose E-Book zum Thema herunter. Auch Mitarbeiter im Management oder Marketing werden hier spannende Hinweise für die nächste Messe finden.

Ich war schon häufig auf der Messe, was soll ich im Training noch lernen?
Reicht ein normales Verkaufstraining nicht aus?
Was ist bei der Kommunikation auf Messen zu beachten?
Was bringt mir ein Coaching auf dem Messestand?
Wann sollten die Seminare stattfinden?
Kann ich das Seminar auch online mitmachen?
Unser Unternehmen sitzt in München, wir haben aber nur 3 Teilnehmer für das Seminar, wie können wir trotzdem mitmachen?
Wie funktioniert ein optimales Management der Messekontakte beim Nachfassen (Follow up)?
Warum gibt es keine offenen Seminare z.B. in Hamburg oder München?
Ich war schon häufig auf der Messe, was soll ich im Training noch lernen?

Viele Vertriebsmitarbeiter kennen sich sehr gut auf Messen aus. Gerade bei langjährigen Vertriebsmitarbeitern, die schon oft auf Messen als Teilnehmer auf dem Messestand dabei waren, gibt ein Messetraining oft neue, spannende Impulse. Die Motivation, auf der nächsten Messe Bestleistungen zu erreichen, kann hierdurch deutlich gesteigert werden. Seminare steigern das Teamgefühl und bringen Mitarbeitern die gemeinsamen Ziele für die Messe nahe. Jedes Modul bietet spannende Impulse, die auch von langjährigen Mitarbeitern im Vertrieb gleich auf der nächsten Messe umgesetzt werden können.

Reicht ein normales Verkaufstraining nicht aus?

In einem normalen Verkaufstraining lernen Sie spannende Inhalte, was das Thema Verkauf im Allgemeinen angeht. Im Messetraining hingegen, erfahren Sie, wie Sie auf Messen optimal verkaufen werden. Unsere Seminare richten sich also mit klarem Fokus auf das Verkaufen auf Messen. So werden Verkäufer optimal auf die besondere Situation auf Messen vorbereitet. Ein Verkaufstraining ist absolut ratsam, die meisten Seminare mit dem Thema Verkaufstraining haben jedoch einen generelleren Inhalt als das Training für die Standteilnahme. Ihr Vertrieb wird im Seminar also Inhalte mitnehmen, die über das bisher bekannte Verkaufstraining hinausgehen. Ein Messetraining steht also einem Verkaufstraining nicht als Konkurrenz gegenüber, sondern ergänzt es um die Inhalte, die im Verkaufstraining nicht spezifisch genug auf die Messe ausgerichtet sind.

Was ist bei der Kommunikation auf Messen zu beachten?

Die Kommunikation auf dem Messestand unterscheidet sich in verschiedenen Punkten von einem normalen Verkaufsgespräch. So ist auf der Messe z.B. die Qualifizierung Ihres Gesprächspartners als potenziellen Kunden von großem Interesse. Genau diese Feinheiten trainieren Sie im Messetraining. Ob Verkaufsgespräch oder Kundenansprache, hier wird Ihr Coach passende Tools mit Ihnen erarbeiten und im Coaching neue Wege für Ihren Erfolg auf der Messe mit Ihnen entwickeln.

Was bringt mir ein Coaching auf dem Messestand?

Ein Coaching auf dem Messestand bringt Ihnen als Verkäufer die perfekte Technik für das Verkaufsgespräch auf Messen nahe. Gemeinsam feilen wir an Ihren Techniken zur Kommunikation auf dem Messestand. Dadurch erhalten Sie ein direktes Feedback und können direkt auf dem Messestand mehr Besucher zu Interessenten machen, die dann nach der Messe intensiver mit Ihren Angeboten angesprochen werden können. Außerdem gibt es direktes Feedback zur Kommunikation auf dem Messestand.

Wann sollten die Seminare stattfinden?

Unsere Seminare sollten im Idealfall im Zeitraum von 2 Monaten bis zu wenigen Tagen vor der Messe durchgeführt werden. So hinterlässt das Training die größtmögliche Wirkung beim Verkäufer und die Inhalte des Messetraining können in Ruhe noch vor der Messe reflektiert und ausgefeilt werden. Das Messetraining sollte etwas zeitlichen Abstand von einem anderen Verkaufstraining haben, damit sich die Inhalte beider verschiedenen Seminare setzen und festigen können.

Kann ich das Seminar auch online mitmachen?

Natürlich. Genau für diese Zielgruppe gibt es das messe.coach Messetraining Online. Im Messetraining Online gibt es kein direktes Feedback wie im Inhouse Training, dafür ist es deutlich günstiger zu buchen und der Zeitpunkt ist frei wählbar. So kann jeder Verkäufer am Messetraining teilnehmen, ohne für das Seminar besonderen zeitlichen Aufwand zu haben.

Unser Unternehmen sitzt in München, wir haben aber nur 3 Teilnehmer für das Seminar, wie können wir trotzdem mitmachen?

Diese Frage stellen sich viele Verkäufer. Auch ist das Marketing oder Management oft nicht von weiten Dienstreisen für ein Messetraining zu überzeugen. Genau hier setz unsere oben beschriebene Methode des Messetraining Online an. Sie können bequem von Ihrem Schreibtisch in München aus das Seminar am eigenen Arbeitsplatz online durchführen. Das Seminar ist also nicht von Ihrem Standort wie München oder Hamburg abhängig, sondern kann jederzeit von Ihrem Vertrieb durchgeführt werden.

Wie funktioniert ein optimales Management der Messekontakte beim Nachfassen (Follow up)?

Wenn sie die Nachbearbeitung der Messe durchführen, werden Sie sehen (und im Idealfall messen können), welche Wirkung die Inhalte aus dem Training haben. Doch die Kommunikation hört an diesem Punkt noch nicht auf. Unsere Seminare zielen ganz deutlich auch auf die Phase nach der Messe. Im Gegensatz zu einem Verkaufstraining werden Sie im Seminar Messetraining auch ein Modul zum optimalen Follow Up durchführen. Hier wird noch einmal ganz speziell auf das Thema Kommunikation und Frequenz eingegangen.

Warum gibt es keine offenen Seminare z.B. in Hamburg oder München?

Hamburg oder München sind tolle Städte, unser Fokus richtet sich aber auf Inhouse Trainings und Seminare, da wir hier den besten Lernerfolg sehen. Inhouse Trainings werden bereits ab 6 Teilnehmern durchgeführt. Und das auch in Hamburg oder München. Neben München und Hamburg führen wir Inhouse Trainings bundesweit durch.

Das Messetraining Seminar eignet sich – genau wie ein Verkaufstraining für Mitarbeiter im Marketing, Management und Vertrieb. Auch wenn Mitarbeiter im Management oder Marketing nicht direkt an den Messezielen beteiligt sind, ist es auch für diese Mitarbeiter wichtig, im Seminar Ihre kommunikativen Kompetenzen für die Messe auszubauen und zu festigen. Jeder Besucher auf dem Messestand ist ein potenzieller Neukunde. Egal, ob er mit dem Vertrieb, Marketing oder Management spricht.

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