2017 Archive - messe.coach https://messe.coach/category/2017/ Messetraining für Ihr Standpersonal Fri, 28 Feb 2025 17:00:41 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9 https://messe.coach/wp-content/uploads/2016/12/cropped-messe.coach-Favicon-1-32x32.png 2017 Archive - messe.coach https://messe.coach/category/2017/ 32 32 Messekalender Dezember 2017 https://messe.coach/messekalender-dezember-2017/ https://messe.coach/messekalender-dezember-2017/#comments Fri, 17 Nov 2017 11:50:05 +0000 https://messe.coach/?p=2624 Der Beitrag Messekalender Dezember 2017 erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekalender Dezember 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender Dezember 2017.

Das Jahr neigt sich langsam dem Ende zu und der Dezember beschließt damit ein sehr gutes Jahr für die deutsche Messewirtschaft. Auch wenn es im Dezember sehr ruhig zugeht, möchte ich Ihnen auch für den Dezember einen Überblick über die Termine der deutschen Messelandschaft zur Verfügung stellen.

Der Dezember ist im Gegensatz zu Oktober 2017 und September 2017 ählich wie der August 2017 ein sehr ruhiger Messemonat. Insgesamt finden im Dezember an deutschen Messestandorten 5 Messen statt.  Davon ist nur die ESSEN Motor Show eine Messe mit internationaler Ausrichtung. Hier finden Sie einen kurzen Ausblick über die Termine in der deutschen Messelandschaft im Dezember.

Internationale Events im Dezember 2017:

Regionale und nationale Events im Dezember 2017:

Diese Veranstaltungen machen den Dezember zu einem sehr ruhigen, aber sehr interessanten Messemonat im Jahr 2017.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites. Für Ihre Messegespräche habe ich Ihnen Vorlagen zum herunterladen und bearbeiten erstellt.

Und sonst?

Wie Sie einfach als Aussteller Leads auf Ihrer Messe generieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie Sie die Leads optimal nachfassen können, wird in diesem Beitrag vorgestellt. Möchten Sie Ihr Standpersonal mit einem Messetraining fit für die Messe machen, sprechen Sie mich gerne an!

Einen Rückblick auf November 2017 finden Sie hier. 3 Fehler, die Sie einfach auf dem Messestand vermeiden können, habe ich in diesem Beitrag beschrieben.

Falls ein Messetraining grundsätzlich für Sie interessant ist, Sie sich aber erst einmal informieren möchten, können Sie das in diesem Beitrag gerne tun.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren.

OrtDatumMesseWebsite
Karlsruhe02.12.-03.12.2017TIERisch gut - Messe für Hund | Katze | Aquaristik https://www.tierischgut-karlsruhe.de
Essen02.12.-10.12.2017ESSEN MOTOR SHOW - Automobile / Motorsport / Tuning / Motorrad/ Classics / Show & Action https://www.essen-motorshow.de/automobilmesse/
Köln06.12.-07.12.2017VdS-BrandSchutzTage http://bst.vds.de/
Hannover07.12.-10.12.2017Pferd & Jagd - Europas größte Messe für Reiten, Jagen, Angeln http://www.pferd-und-jagd-messe.de
Nürnberg08.12.-10.12.2017RETRO CLASSICS Bavaria - DER SAISONABSCHLUSS AUTOMOBILER KLASSIKER http://www.retro-classics-bavaria.de/

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]]> https://messe.coach/messekalender-dezember-2017/feed/ 1 Kann ich Ihnen helfen? 3 Fehler auf dem Messestand https://messe.coach/kann-ich-ihnen-helfen-3-fehler-auf-dem-messestand/ https://messe.coach/kann-ich-ihnen-helfen-3-fehler-auf-dem-messestand/#comments Fri, 27 Oct 2017 11:20:36 +0000 https://messe.coach/?p=2616 Der Beitrag Kann ich Ihnen helfen? 3 Fehler auf dem Messestand erschien zuerst auf messe.coach.

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Im heutigen Beitrag schauen wir uns drei klassische Verhaltensweisen oder Fehler an, die im Prinzip jeder besser weiß, die aber im Messealltag auf den Ständen immer noch oft zu beobachten sind. Wie sagt Johann Wolfgang von Goethe so treffend:

Es ist nicht genug, zu wissen, man muß auch anwenden; es ist nicht genug, zu wollen, man muß auch tun.

Wenden wir uns nun also den drei größten Fehlern zu, die täglich auf Messeständen gemacht werden.

Fehler # 1: Potenzial ungenutzt lassen

Eine Messe ist der ideale Raum, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und Leads zu generieren. Wo haben Sie sonst die Möglichkeit, so viel Fachpublikum zu treffen, welches mit großer Wahrscheinlichkeit ein grundsätzliches Interesse an Ihren Dienstleistungen oder Produkten hat? Bitte machen Sie also nicht den Fehler, Potenzial auf der Messe ungenutzt zu lassen, sondern generieren Sie Leads indem Sie die Visitenkarten Ihrer Besucher erhalten. Wenn sich ein Besucher für Ihren Stand, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren scheint, sprechen Sie ihn an!

Nirgends ist es leichter, Kontakt zu qualifiziertem Fachpublikum aufzunehmen, wie auf der Messe. Führen Sie sich vor Augen, dass das Publikum auf Messen ist, um Neuigkeiten aus der Branche zu erfahren. Sie haben ein tolles Produkt bzw. Eine tolle Dienstleistung anzubieten, kommunizieren Sie diese den Besuchern!

Fehler # 2: Besucher nicht von sich sprechen lassen

Sie kennen die Situation: Sie betreten einen Messetand oder ein Geschäft und die erste Frage, die Sie gestellt bekommen ist: „Kann ich Ihnen helfen?“. Bitte machen Sie diesen Fehler nicht bei Ihrer nächsten Messeteilnahme. Warum? Mit dieser geschlossenen Frage katapultieren Sie sich im Zweifel sofort aus dem Messegespräch. Gehen Sie den eleganteren Weg und lassen Ihren Besucher von sich sprechen. Dies erreichen Sie leicht mit einer offenen Frage zur Person des Besuchers. Im Messetraining üben wir diese Situation und erarbeiten persönliche Ansprachen und Gesprächsleitfäden für Ihre Messegespräche. Fragen zur Branche des Besuchers, zur Tätigkeit, zur Position im Unternehmen funktionieren erwiesenermaßen gut. Außerdem erfahren Sie so schnell und sicher, ob Ihr Besucher als potenzieller Geschäftspartner überhaupt für Sie in Frage kommt und können den weiteren Verlauf des Gespräches daraufhin anpassen.

Fehler # 3: Dem Kontaktformular nicht die nötige Bedeutung beimessen

Die Zeit auf der Messe und die Ansprache von Besuchern ist nur die halbe Miete. Wenn Sie aus den Standbesuchern und Messegesprächen tatsächlich Neugeschäft machen wollen, sollten Sie Wert auf das Kontaktformular legen. Überlegen Sie bereits vor der Messe, wie Ihre Gesprächsstrategie auf der Messe aussehen soll. Hier habe ich Ihnen ein paar Vorlagen abgelegt und etwas dazu geschrieben, wie Sie das Kontaktformular möglichst gewinnbringend für sich anpassen können. Bitte machen Sie nicht den Fehler, Ihre Gesprächsnotizen nur stichpunktartig festzuhalten. Sofern Sie über die Felder, welche Sie ankreuzen, Freitext ins Kontaktformular schreiben, verfassen Sie diesen bitte so, dass auch andere nach der Messe aus Ihren Aufzeichnungen ersehen können, wie mit dem Interessenten im Follow-Up-Prozess weiter vorzugehen ist.

Haben Sie Fragen oder Feedback?

Stellen Sie diese gerne hier, per E-Mail oder in den Kommentaren. Informationen zum Messetraining finden Sie hier. Aktuelle Messetermine für Oktober und November 2017 finden Sie in den entsprechenden Beiträgen.

Fordern Sie hier die Vorlagen für Ihr Kontaktformular an!



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]]> https://messe.coach/kann-ich-ihnen-helfen-3-fehler-auf-dem-messestand/feed/ 7 Messekalender November 2017 https://messe.coach/messekalender-november-2017/ https://messe.coach/messekalender-november-2017/#comments Fri, 20 Oct 2017 08:08:23 +0000 https://messe.coach/?p=2600 Der Beitrag Messekalender November 2017 erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekalender November 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender November 2017. Der November ist ähnlich wie der Oktober 2017 und September 2017 im Gegensatz zum August 2017 ein sehr aktiver Messemonat. Insgesamt finden im November an deutschen Messestandorten 46 Messen statt, 11 davon sind Messen mit internationaler Ausrichtung. Hier finden Sie einen kurzen Ausblick über die Termine in der deutschen Messelandschaft im November. Internationale Events im November 2017:

Diese Veranstaltungen machen den November zu einem sehr attraktiven Messemonat im Jahr 2017.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites. Für Ihre Messegespräche habe ich Ihnen Vorlagen zum herunterladen und bearbeiten erstellt.

Wie Sie einfach als Aussteller Leads auf Ihrer Messe generieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie Sie die Leads optimal nachfassen können, wird in diesem Beitrag vorgestellt. Möchten Sie Ihr Standpersonal mit einem Messetraining fit für die Messe machen, sprechen Sie mich gerne an!

Falls ein Messetraining grundsätzlich für Sie interessant ist, Sie sich aber erst einmal informieren möchten, können Sie das in diesem Beitrag gerne tun.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren.

DatumMesseOrtWebsite
02.11.-05.11.2017iENA mit START Messe - Int. Fachmesse 'Ideen-Erfindungen-Neuheiten' / Messe für Franchising, Unternehmens-Gründung, -Finanzierung, -Entwicklung und -Nachfolge Nürnberghttp://www.start-messe.de/home.html
03.11.-04.11.2017veganfach - die vegane welt in köln Kölnhttp://www.veganfach.de/veganfach/index.php
03.11.-05.11.2017ReiseLust - Die Urlaubs-Messe Bremenhttp://www.reiselust-bremen.de
03.11.-05.11.2017Fisch & Feines - Die Messe für nachhaltigen Genuss Bremenhttp://www.fisch-feines.de/
03.11.-05.11.2017CARAVAN Bremen - Die Messe für Caravans, Reisemobile & Camping Bremenhttp://www.caravan-bremen.de/cv_home_de
03.11.-05.11.2017Zimt & Sterne - Backen - Schenken - Dekorieren Münsterhttp://www.zimtundsterne.de/pages/messe/willkommen.htm
03.11.-05.11.2017EuroMotor - Messe für Fahrkultur und Lebensart Stuttgarthttp://euromotor-messe.de/
04.11.-05.11.2017Heldenmarkt Stuttgart - Messe für nachhaltigen Konsum Stuttgarthttp://www.heldenmarkt.de/
05.11.-07.11.2017ISS GUT! - Fachmesse für Gastgewerbe und Ernährungshandwerk Leipzighttp://www.iss-gut-leipzig.de/de/
07.11.-10.11.2017aquanale/FSB - aquanale - Internationale Fachmesse für Sauna.Pool.Ambiente. FSB - Internationale Fachmesse für Freiraum, Sport- und Bäderanlagen Kölnhttp://www.aquanale.de
07.11.-10.11.2017BLECHEXPO - Internationale Fachmesse für Blechbearbeitung mit Schweisstec - Internationale Fachmesse für FügetechnologieStuttgarthttp://www.blechexpo-messe.de/
08.11.-10.11.2017FMB - Zuliefermesse Maschinenbau Bad Salzuflenhttp://www.fmb-messe.de/
08.11.-12.11.2017Bazaar Berlin - Verkaufsmesse für Schönes und Nachhaltiges aus aller Welt Berlinhttp://www.bazaar-berlin.de
10.11.-12.11.2017Haus.Bau.Ambiente - Messe für modernes Bauen und Leben Erfurthttp://www.haus-bau-ambiente.de
10.11.-12.11.2017Plaza Culinaria - Kulinarische Erlebnis- und Verkaufsmesse Freiburghttp://www.plaza-culinaria.de/
11.11.-12.11.2017MAGDEBURGER MEERESANGELTAGE und MAGDEBURGER RAUBFISCHANGELTAGE - Internationale Messe für Angeln und Reisen Magdeburghttp://www.magdeburger-meeresangeltage.de
11.11.-12.11.2017VeggieWorld Berlin - Die Messe für nachhaltiges Genießen Berlinhttps://veggieworld.de/event/berlin/
11.11.-12.11.2017Heldenmarkt Berlin - Messe für nachhaltigen Konsum Berlinhttp://www.heldenmarkt.de/heldenmarkt-berlin/
11.11.-19.11.2017MODE HEIM HANDWERK - Mode Heim Handwerk mit NRW - Das Beste aus der Region und kreativ.essen Essenhttps://www.mhh-essen.de
12.11.-15.11.2017GastRo - Fach- und Erlebnisausstellung für die Hotellerie, Gastronomie und Gemeinschaftsverpflegung Rostockhttps://www.messe-und-stadthalle.de/messen/gastro.html
12.11.-18.11.2017AGRITECHNICA - Internationale DLG Weltleitmesse für Landtechnik Hannoverhttps://www.agritechnica.com
13.11.-16.11.2017MEDICA - Weltforum der Medizin - Internationale Fachmesse mit Kongress (mit COMPAMED - Internationale Fachmesse High tech solutions for Medical Technologies) Düsseldorfhttps://www.medica.de/
14.11.-16.11.2017InPrint - Die Fachmesse für Industrielle Drucktechnologie Münchenhttp://www.inprintshow.com
14.11.-16.11.2017Gefahrgut & Gefahrstoff - Fachmesse für Transport - Intralogistik - Sicherheit Leipzighttp://www.ggs-messe.de/
14.11.-17.11.2017productronica - Weltleitmesse für Entwicklung und Fertigung von Elektronik Münchenhttp://www.productronica.com
14.11.-17.11.2017formnext powered by tct - International exhibition and conference on the next generation of manufacturing technologies Frankfurt/Mainhttps://www.mesago.de/de/formnext/Fuer_Besucher/Willkommen/index.htm
17.11.-19.11.2017gusto! - Die Genussmesse Ravensburghttp://liveinravensburg.de/messen/gusto.html
17.11.-19.11.2017AUTOTAGE STUTTGART / Stuttgarter Messeherbst Stuttgarthttp://www.messe-stuttgart.de/landingpages/autotage/
17.11.-19.11.2017Christmas & more - Die Advents- und Geschenkewelt in Kombination mit dem BOTTLE MARKET - Die Welt der Whisk(e)ys und der KUCHENLIEBE - Alles für die kreative Backstube Bremenhttp://www.christmas-more.de
17.11.-26.11.2017Stuttgarter MesseHerbst Stuttgarthttp://www.messe-stuttgart.de/pages/messeherbst/
18.11.-19.11.2017ANIMAL / Stuttgarter MesseHerbst - Die Heimtiermesse Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/animal/
18.11.-26.11.2017Familie & Heim / Stuttgarter MesseHerbst - Die Einkaufs- und Erlebnismesse mit Mineralien, Fossilien, Schmuck Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/familie/aussteller/die-messe/
20.11.-21.11.2017DIE BESTEN JAHRE / Stuttgarter Messeherbst - Die Messe zum Aktivbleiben Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/diebestenjahre/
20.11.-22.11.2017Hypermotion - Fachmesse mit begleitenden Kongressen zu intelligenten Systemen und Lösungen für Verkehr, Mobilität, Logistik und digitaler Infrastruktur Frankfurt/Mainhttps://hypermotion-frankfurt.messefrankfurt.com
22.11.-24.11.2017EXPONATEC COLOGNE - Internationale Fachmesse für Museen, Konservierung und Kulturerbe Kölnhttp://www.exponatec.de
22.11.-26.11.2017Touristik & Caravaning International Leipzig Leipzighttp://www.tc-messe.de
23.11.-26.11.2017KREATIV / Stuttgarter MesseHerbst - Die Messe für kreatives Gestalten Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/kreativ/
23.11.-26.11.2017Spielemesse / Stuttgarter MesseHerbst - Das Gesellschaftsspiel-Event im Süden Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/spielemesse/
23.11.-26.11.2017BOOT & FUN BERLIN - Berliner Bootsmesse Berlinhttp://www.boot-berlin.de/
23.11.-26.11.2017Cologne Fine Art - Kunst- und Antiquitätenmesse Kölnhttp://www.colognefineart.de
23.11.-26.11.2017Modell + Technik / Stuttgarter MesseHerbst - Die Messe rund um Modellbau und Elektronik (ehemals Hobby & Elektronik und Modell Süd) Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/modellundtechnik/
24.11.-26.11.2017RETRO CLASSICS COLOGNE - Automobile Klassiker in der Autostadt Köln Kölnhttp://www.retro-classics-cologne.de/
24.11.-26.11.2017veggie & frei von / Stuttgarter Messeherbst - Leitmesse für Genuss & Gesundheit Stuttgarthttps://www.messe-stuttgart.de/veggie/
28.11.-30.11.2017SPS IPC Drives - Internationale Fachmesse für Elektrische Automatisierung - Systeme und Komponenten Nürnberghttps://www.mesago.de/de/SPS/Fuer_Besucher/Willkommen/index.htm
28.11.-30.11.2017PMRExpo - Messe für Professionellen Mobilfunk und Leitstellen Kölnhttps://www.pmrexpo.de/
29.11.-03.12.2017HEIM+HANDWERK - Wohnen, Einrichten, Bauen mit FOOD & LIFE - Treffpunkt für Genießer Münchenhttp://www.heim-handwerk.de/

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]]> https://messe.coach/messekalender-november-2017/feed/ 3 Messekalender Oktober 2017 https://messe.coach/messekalender-oktober-2017/ https://messe.coach/messekalender-oktober-2017/#comments Thu, 21 Sep 2017 20:38:11 +0000 https://messe.coach/?p=2570 Der Beitrag Messekalender Oktober 2017 erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekalender Oktober 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender Oktober 2017. Der  Oktober ist ähnlich wie der September 2017 im Gegensatz zum August 2017 ein sehr guter Monat für die deutsche Messewirtschaft. Insgesamt finden an deutschen Messestandorten 38 Messen statt, 16 Messen davon sind internationale Messen. Hier finden Sie den kurzen Ausblick über die deutsche Messelandschaft im Oktober. Zu den Top-Events gehören im Oktober 2017 sicher die EXPO REAL, Anuga, Motek, A+A, die Frankfurter Buchmesse und die Fakuma und machen den Oktober damit zu einem sehr attraktiven Messemonat im Jahr 2017.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites.

Wie Sie einfach als Aussteller Leads auf Ihrer Messe generieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie Sie die Leads optimal nachfassen können, wird in diesem Beitrag vorgestellt.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren.

TerminMesseOrtWebsite
04.10.-06.10.2017EXPO REAL - Internationale Fachmesse für Immobilien und Investitionen Münchenhttp://www.exporeal.net
04.10.-07.10.2017REHACARE International - Internationale Fachmesse und Kongress - Selbstbestimmt leben Düsseldorfhttps://www.rehacare.de/
05.10.-08.10.2017Insights-X - Die Fachmesse für Papier-, Büro- und Schreibwaren Nürnberghttps://www.insights-x.com/
06.10.-08.10.2017MOTORWORLD Classics Berlin - Trade fair for classic cars Berlinhttp://www.motorworld-classics.de
06.10.-08.10.2017RoBau - Landesbaumesse Mecklenburg-Vorpommern Rostockhttps://www.messe-und-stadthalle.de/messen/robau.html
07.10.-08.10.2017evenord - Ihre Innovationsmesse für Fleischerei und Gastronomie Nürnberghttps://www.evenord-messe.de/
07.10.-11.10.2017Anuga - Die Leitmesse für die globale Ernährungswirtschaft Kölnhttp://www.anuga.de/
09.10.-12.10.2017Motek - Internationale Fachmesse für Produktions- und Montageautomatisierung Stuttgarthttp://www.motek-messe.de/
10.10.-11.10.2017Bar Convent Berlin - International Bar and Beverage Trade ShowBerlinhttps://www.barconvent.com/
10.10.-12.10.2017it-sa - Die IT-Security Messe und Kongress Nürnberghttps://www.it-sa.de/
10.10.-13.10.2017inter airport Europe - Internationale Fachmesse für Flughafen-Ausrüstung, Technologie, Design und Service Münchenhttp://www.interairport.com/europe/2017/deutsch/
11.10.-14.10.2017DRUCK+FORM - Fachmesse für die druckende Industrie Sinsheimhttp://www.druckform-messe.de/druck-form/
11.10.-15.10.2017Frankfurter Buchmesse - Frankfurt Book Fair Frankfurt/Mainhttp://www.buchmesse.de/
13.10.-15.10.2017SPIELidee - Erlebnismesse für Spiel, Modellbau und kreatives Gestalten Rostockhttps://www.messe-und-stadthalle.de/messen/spielidee.html
13.10.-15.10.2017HAMBURG MOTOR CLASSICS - Automobile Kultur & Lebensart Hamburghttp://www.hamburg-motor-classics.de/
14.10.-22.10.2017Oberschwabenschau - Die größte jährliche Landwirtschafts- und Verbrauchermesse in Süddeutschland Ravensburghttp://liveinravensburg.de/messen/oberschwabenschau.html
14.10.-22.10.2017infa - die Erlebnis- und Einkaufsmesse Hannoverhttp://www.meine-infa.de/infa_home_de
15.10.-17.10.2017GastroTageWest - Der Branchen-Treff für Profis Essenhttp://www.gastrotage-west.de/home.html
17.10.-18.10.2017Cleanzone - Internationale Fachmesse und Kongress für Reinraumtechnologie Frankfurt/Mainhttp://www.cleanzone.messefrankfurt.com/frankfurt/de/exhibitors/willkommen.html
17.10.-19.10.2017eMove360° Europe - Internationale Fachmesse für Elektromobilität + Internationale Fachmesse für die Mobilität 4.0Münchenhttp://www.emove360.com/de/internationale-fachmesse-emove360-fuer-die-mobilitaet-4-0-gestartet-2/
17.10.-20.10.2017A + A - Persönlicher Schutz, betriebliche Sicherheit und Gesundheit bei der Arbeit - Internationale Fachmesse mit Kongress Düsseldorfhttps://www.aplusa.de/
17.10.-20.10.2017interlift - Internationale Fachmesse für Aufzüge, Komponenten und Zubehör Augsburghttp://www.interlift.de/home.html
17.10.-21.10.2017Fakuma - Internationale Fachmesse für Kunststoffverarbeitung Friedrichshafenhttp://www.fakuma-messe.de/
18.10.-19.10.2017Kommunale - Bundesweite Fachmesse und Kongress Nürnberghttps://www.kommunale.de/
18.10.-20.10.2017viscom düsseldorf - internationale Fachmesse für visuelle Kommunikation Düsseldorfhttps://www.viscom-messe.com/
19.10.-22.10.2017DIVA - Dachauer Informations- und Verkaufsausstellung Dachauhttp://www.jws.de/diva
19.10.-22.10.2017caravan live - Fachausstellung für Reisemobile, Caravans und Zubehör Freiburghttp://www.caravanlive.de/
20.10.-21.10.2017FACHDENTAL Südwest Stuttgarthttp://www.messe-stuttgart.de/fachdental/
20.10.-22.10.2017Designers' Open Leipzighttp://www.designersopen.de/
21.10.-22.10.2017sport.aktiv - Die Sport-& Outdoormesse Erfurthttp://www.sportaktiv-erfurt.de/startseite.html
21.10.-23.10.2017SÜFFA - Fachmesse für die Fleischbranche Stuttgarthttp://www.messe-stuttgart.de/sueffa/
22.10.-23.10.2017HAARE - Die Fachmesse für Friseure, Barbiere und Kosmetiker mit Bayerischer und Deutscher Meisterschaft der Friseure Nürnberghttps://www.haare-messe.de/
24.10.-25.10.2017maintain - Leitmesse und Konferenz für industrielle Instandhaltung Münchenhttp://www.maintain-muenchen.de/index.html
24.10.-26.10.2017parts2clean - Internationale Leitmesse für industrielle Teile- und Oberflächenreinigung Stuttgarthttp://www.parts2clean.de/
27.10.-28.10.2017tasc - Trade Show for Automotive Glass, Smart Repair and Car Detailing Düsseldorfhttps://www.tasc-expo.de/
28.10.-05.11.2017CONSUMENTA Nürnberg - Publikumsmesse für Lifestyle mit Bauen & Wohnen, Faszination Pferd Nürnberghttp://www.consumenta.de/home.html
28.10.-05.11.2017hanseboot - Internationale Bootsmesse Hamburg Hamburghttp://www.hanseboot.de/
28.10.-05.11.2017offerta - Die Erlebnis- und Einfaufsmesse für die ganze Familie Karlsruhehttps://www.offerta.info/website/home/index.jsp
28.10.-29.10.2017VeggieWorld Hannover - Die Messe für nachhaltiges Genießen Hannoverhttps://veggieworld.de/event/hannover/
28.10.-31.10.2017Reisen & Caravan - Regional tourism exhibition Erfurthttp://www.reisen-caravan.de/home/

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]]> https://messe.coach/messekalender-oktober-2017/feed/ 3 Wie Sie Messekontakte optimal nachfassen https://messe.coach/die-messe-ist-vorbei-wie-sie-messekontakte-optimal-nachfassen/ https://messe.coach/die-messe-ist-vorbei-wie-sie-messekontakte-optimal-nachfassen/#comments Mon, 18 Sep 2017 12:01:33 +0000 https://messe.coach/?p=2565 Der Beitrag Wie Sie Messekontakte optimal nachfassen erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekontakte optimal nachfassen?

Kennen Sie die Situation? Die Messe ist vorbei und Sie sind den ersten Tag wieder im Büro. Auf Sie wartet ein voller Schreibtisch und ein gut gefülltes E-Mail-Postfach. Was machen Sie also mit den Kontakten, die Sie auf der Messe generiert haben? Dieser Beitrag behandelt eine einfache Möglichkeit, wie Sie Ihre Messekontakte optimal nachfassen können.

Die Eisen schmieden, solange sie noch heiß sind!

Dieses Sprichwort sagt im Prinzip aus, wie Sie nach der Messe Ihre generierten Messekontakte optimal nachfassen: Die heißen Leads zu Kunden oder mindestens Kontakten machen, so lange Sie noch heiße Leads sind. Auch wenn in Ihrer Branche vielleicht nicht direkt auf dem Messestand verkauft wird, haben Sie trotzdem die Möglichkeit, mit Ihrem Besucher den Kontakt zu intensivieren. Auch wenn zum jetzigen Zeitpunkt noch kein Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht, wird Ihr Besucher sich sicher an Sie erinnern, wenn Sie auf und nach der Messe einen positiven Eindruck hinterlassen haben.

Reality-Check: Wie sieht es denn wirklich aus?

Kurze Anekdote: Vor einigen Wochen habe ich die Caravan Salon in Düsseldorf besucht. Dort habe ich bei verschiedenen Ausstellern Angebote angefragt. Es handelte sich um Wohnmobile im mittleren bis oberen fünfstelligen Bereich. Raten Sie mal, wie viele Angebote ich im Nachgang zur Messe tatsächlich bekommen habe – richtig: Kein einziges! Mittlerweile sind vier Wochen vergangen und ich gehe nicht davon aus, dass noch irgendein Angebot kommt.

The winner takes it all! Erster sein.

Nun zurück zum optimalen Follow-Up. Eine einfache Möglichkeit besteht darin, direkt am Abend eine kurze Email mit Foto vom Messestand an Ihren Kontakt zu schicken. Auch wenn hier noch keine Details oder nächste Schritte enthalten sind, hat diese E-Mail am ersten Abend Signalwirkung. Sie gibt Ihrem Besucher zu verstehen, dass er Ihnen wichtig ist. Es geht hier gar nicht einmal um den Inhalt der Nachricht, die Sie verschicken. Vielmehr um die Nachricht an sich. Ein kurzer Text á la:

„Vielen Dank für Ihren Besuch und das interessante Gespräch heute morgen. Nach der Messe werde ich mich kurzfristig mit Ihnen in Verbindung setzen, um das Thema noch einmal aufzugreifen.

Sollten zwischenzeitlich Fragen aufkommen, melden Sie sich gerne jederzeit bei mir.

Mit freundlichen Grüßen“

zeigt Wirkung, weil es kaum ein andere Aussteller macht. Schreiben Sie persönlich! Sie kennen die vorgefertigten Massen-E-Mails, die oft mehrere Wochen nach einer Messe an die Kontakte verschickt werden. Bitte machen Sie das anders.

Ihr Besucher steht im Mittelpunkt!

Bitte führen Sie sich vor Augen, dass die Messe für Ihren Besucher eine völlig andere Situation ist, als für Sie. Während die Messeteilnahme für Sie eine Ausnahmesituation ist, und sich während der Laufzeit Ihrer Teilnahme auf dem Messestand im Büro oft einiges anstaut, ist Sie für Ihren Besucher oft nur ein eintägiger Besuch. Ihr Besucher hat nicht so viel aufzuarbeiten wie Sie und wird daher wahrscheinlich auch wenig Verständnis für eine zu späte Reaktion auf Ihren Kontakt haben. Versuchen Sie daher am besten, Ihren Besucher zu kontaktieren, wenn Sie ihm noch als Person vor Augen sind.

Probieren Sie es doch einfach mal auf diese Weise aus. Ich freue mich über Ihr Feedback: In den Kommentaren oder per Mail.

Im Follow-Up-Workshop behandeln wir das Thema ausführlich und setzen gemeinsam Ihren idealen Follow-Up-Prozess auf und automatisieren diesen, so weit es geht. Denken Sie daran: Wenn Sie Ihre Kontakte und Angebote nicht nachfassen, brauchen Sie auch keine zu machen.

Mehr Tipps und Verkaufstechniken gibt es im Messetraining. Häufige Fragen zu diesem Thema beantworte ich in diesem Beitrag.

Haben Sie bereits Bedarf an einem Messetraining? Dann können Sie hier anfragen. Ich freue mich, von ihnen zu hören.

P.S: Vielleicht sehen wir uns ja noch auf einer der Messen im September 2017.

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]]> https://messe.coach/die-messe-ist-vorbei-wie-sie-messekontakte-optimal-nachfassen/feed/ 2 So erhalten Sie schnell und sicher die Visitenkarte Ihrer Messebesucher https://messe.coach/so-erhalten-sie-schnell-und-sicher-die-visitenkarte-ihrer-messebesucher/ https://messe.coach/so-erhalten-sie-schnell-und-sicher-die-visitenkarte-ihrer-messebesucher/#comments Fri, 01 Sep 2017 13:26:19 +0000 https://messe.coach/?p=2560 Der Beitrag So erhalten Sie schnell und sicher die Visitenkarte Ihrer Messebesucher erschien zuerst auf messe.coach.

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Versetzen wir uns in die Situation auf dem Messestand

Die Produkte sind optimal präsentiert, Sie haben Ihre Features in den Nutzen Ihrer Zielgruppe übersetzt und nun betritt ein Besucher Ihren Messestand. Wie läuft ab hier das Messegespräch? Na klar: Mehr oder weniger kurze Bedarfsanalyse, im Idealfall Beratung und wenn alles passt Abschluss. Doch oft verlaufen Messegespräche nicht unbedingt nach diesem Schema. Je nachdem, wie Ihr Besucher eingestellt ist, oder oft auch Branchenabhängig wird auf dem Messestand nicht sofort verkauft.

Was möchten Sie erreichen?

Egal, wie tief die Bedarfsanalyse schon auf dem Messestand durchgeführt wird, sollten Sie sich fragen, mit welchem Ziel Sie in ein Messegespräch gehen. Dieser Beitrag widmet sich einer beliebten Zielsetzung auf der Messe: Leads generieren!

Viele Kontakte, viele Kontrakte!

Diese alte Vertriebsweisheit bringt es auf den Punkt. Wenn ich mehr Geschäft machen möchte, benötige ich vorher mehr Kontakte, aus denen geschäftliche Beziehungen entstehen können.

Regel Nummer 1: Mehr Menschen ansprechen!

Damit Sie mehr Kontakte machen können, sollten Sie vor Allem anfangen, mehr Menschen anzusprechen. Natürlich können Sie auf der Messe warten, bis Sie jemand anspricht. Sie werden Ihre Kontaktzahl allerdings schon um ein Vielfaches erhöhen, wenn Sie einfach aktiv auf Besucher zugehen. Und das ist auf der Messe wirklich nicht schwer. Das Publikum besucht die Messe fast immer mit einem Interesse zu den ausgestellten Produkten oder Dienstleistungen.

Regel Nummer 2: Erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate!

Conversion-Rate? Der Begriff Conversion-Rate wird häufig im digitalen Marketing gebraucht. Er beschreibt die Anzahl der umgewandelten Kontakte im Verhältnis zu der Anzahl der Gesamtkontakte. Und wenn wir wie vorher beschrieben in Richtung Leadgenerierung auf der Messe gehen wollen, ist das Ziel der Erhalt der Kontaktdaten ihres Gegenübers. Prima, der erste Schritt ist getan und Sie haben einen Besucher angesprochen.

Wie komme ich schnellstmöglich an die Kontaktdaten meines Gesprächspartners? Im Prinzip funktioniert es überall gleich. Sie sollten erst etwas geben, bevor Sie etwas nehmen! Doch wie ist das jetzt gemeint? Probieren Sie folgende Vorgehensweise doch einmal aus: Sobald Sie Ihren Gesprächspartner angesprochen haben, ziehen Sie ganz beiläufig Ihre Visitenkarte und überreichen sie Ihrem Gesprächspartner. In der Mehrzahl der Fälle wird Ihr Gesprächspartner Ihnen nun auch seine Visitenkarte überreichen und Sie haben Ihr Messeziel erfüllt.

Haben Sie Anmerkungen oder eigene Vorschläge?

Dann freue ich mich, wenn Sie diese in den Kommentaren oder per E-Mail äußern.

Viel Spaß beim Ausprobieren!

Mehr Tipps und Verkaufstechniken gibt es im Messetraining. Häufige Fragen zu diesem Thema beantworte ich in diesem Beitrag.

Haben Sie bereits Bedarf an einem Messetraining? Dann können Sie hier anfragen. Ich freue mich, von ihnen zu hören.

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]]> https://messe.coach/so-erhalten-sie-schnell-und-sicher-die-visitenkarte-ihrer-messebesucher/feed/ 3 Messekalender September 2017 https://messe.coach/messekalender-september-2017/ https://messe.coach/messekalender-september-2017/#comments Sat, 19 Aug 2017 18:38:21 +0000 https://messe.coach/?p=2516 Der Beitrag Messekalender September 2017 erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekalender September 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender September 2017. Der September 2017 ist im Gegensatz zum August 2017 ein sehr guter Monat für die deutsche Messewirtschaft. Insgesamt finden an deutschen Messestandorten 43 Messen statt, 18 Messen davon sind internationale Messen. Hier finden Sie den kurzen Ausblick über die deutsche Messelandschaft im September. Mehrere Top-Events wie die IFA, drinktec, dmexco, IAA, Schweißen & Schneiden und die Powtech machen den September zu einem äußerst attraktiven Messemonat im Jahr 2017.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren.

TerminMesseOrtWebsite
01.09.-03.09.2017TourNatur - Hiking and Trekking Exhibition Düsseldorfhttp://www.tournatur.com
01.09.-06.09.2017IFA - Official Partner of the Future mit IFA Global Markets, STATION Berlin, 3.- 6.9. Berlinhttp://www.ifa-berlin.com
02.09.-04.09.2017CADEAUX Leipzig (Herbst) - Fachmesse für Geschenk- und Wohntrends mit COMFORTEX Fachmesse für Raumgestaltung Leipzighttp://www.cadeaux-leipzig.de
02.09.-04.09.2017I.L.M - Internationale Lederwaren Messe Offenbach - Summer Styles Offenbachhttp://www.ilm-offenbach.de
02.09.-04.09.2017MIDORA Leipzig - UHREN- UND SCHMUCKMESSE Leipzighttp://www.midora.de
03.09.-05.09.2017spoga+gafa/spoga horse (Herbst/autumn) - Die Gartenmesse, Köln / Internationale Fachmesse für Pferdesport Kölnhttp://www.spogagafa.de
06.09.-10.09.2017AMERICANA - Internationale Messe Reitsport & Westernkultur mit World Open Championship Western Riding Augsburghttp://www.americana.de
07.09.-10.09.2017FAIR FRIENDS - Messe für neue Lebensmodelle, Fairen Handel und gesellschaftliche Verantwortung Dortmundhttp://www.fair-friends.de
08.09.-09.09.2017Transportertage Chemnitz Chemnitzhttp://www.transportertage.de
08.09.-10.09.2017PARACELSUS MESSE - Bewusst sein, gesund Leben mit VeggieWorld Die Messe für nachhaltiges Genießen Düsseldorfhttp://www.paracelsus-messe.de
09.09.-17.09.2017BADEN MESSE Freiburghttp://www.baden-messe.de
09.09.-17.09.2017HanseLife - Entdecken, Erleben, Einkaufen Bremenhttp://www.hanselife.de
11.09.-15.09.2017drinktec - Weltleitmesse für die Getränke- und Liquid-Food-Industrie, Herstellung + Abfüllung + Verpackung + Marketing Münchenhttp://www.drinktec.com
12.09.-15.09.2017HUSUM Wind - The German Wind Trade Fair and Congress Husumhttp://www.husumwind.com
13.09.-14.09.2017dmexco - Die globale Business- und Innovationsplattform der digitalen Wirtschaft Kölnhttp://www.dmexco.de
14.09.-17.09.2017Kind + Jugend - The Trade Show for Kids' First Years Kölnhttp://www.kindundjugend.de
14.09.-24.09.2017IAA Pkw Frankfurt/Mainhttp://www.iaa.de
16.09.-17.09.2017VeggieWorld München - Die Messe für nachhaltiges Genießen Münchenhttp://www.veggieworld.de/event/muenchen
17.09.-18.09.2017Markt Mobil - Die Fachmesse für Wochen-, Weihnachts-, Jahr- und Street-Food-Märkte Essenhttp://www.markt-mobil.de
18.09.-23.09.2017EMO - Die Welt der Metallbearbeitung Hannoverhttp://www.emo-hannover.de
19.09.-21.09.2017COMPOSITES EUROPE - Europäische Fachmesse & Forum für Verbundwerkstoffe, Technologie und Anwendungen Stuttgarthttp://www.composites-europe.com
19.09.-22.09.2017CMS - Cleaning. Management. Services. - Internationale Fachmesse und Kongress Berlinhttp://www.cms-berlin.de
20.09.-21.09.2017RENEXPO® - Die Energiefachmesse in Bayern Augsburghttp://www.renexpo.com
20.09.-22.09.2017efa - Fachmesse für Gebäude- und Elektrotechnik, Licht, Klima und Automation Leipzighttp://www.efa-messe.com
22.09.-23.09.2017FACHDENTAL Leipzig Leipzighttp://www.messe-stuttgart.de/fachdental-leipzig
22.09.-23.09.2017PERSPEKTIVEN - Messe für Bildung und Berufsorientierung / mit KickStart - Berufsorientierungsmesse Magdeburghttp://www.messe-perspektiven.de
22.09.-24.09.2017InterTabac - Internationale Fachmesse für Tabakwaren und Raucherbedarf mit InterSupply - Internationale Fachmesse für die Produktion von Tabakwaren Dortmundhttp://www.intertabac.de
23.09.-01.10.2017INTERBOOT - Internationale Wassersportausstellung Friedrichshafenhttp://www.interboot.de
23.09.-26.09.2017südback - Fachmesse für das Bäcker- und Konditorenhandwerk Stuttgarthttp://www.messe-stuttgart.de/suedback/
25.09.-29.09.2017SCHWEISSEN & SCHNEIDEN - Weltleitmesse Fügen, Trennen, Beschichten Düsseldorfhttp://www.schweissen-schneiden.com
26.09.-28.09.2017INTERGEO - WISSEN UND HANDELN FÜR DIE ERDE Berlinhttp://www.intergeo.de
26.09.-28.09.2017POWTECH - World-Leading Trade Fair for Processing, Analysis, and Handling of Powder and Bulk Solids Nürnberghttp://www.powtech.de
27.09.-28.09.2017MEDCARE - Kongress mit Fachausstellung für klinische und außerklinische Patientenversorgung Leipzighttp://www.medcare-leipzig.de
28.09.-01.10.2017NUFAM - Die Nutzfahrzeugmesse im Süden Deutschlands Karlsruhehttp://www.nufam.de
29.09.-01.10.2017modell-hobby-spiel - Ausstellung für Modellbau, Modelleisenbahn, kreatives Gestalten und Spiel Leipzighttp://www.modell-hobby-spiel.de
29.09.-03.10.2017ORLA Oberland-Ausstellung - Regional consumer exhibition Weilheimhttp://www.orla-weilheim.de
29.09.-03.10.2017Niederbayern-Schau Landshut - mit Jagd, Fisch & Natur Landshuthttp://www.kinold.de/messen/niederbayernschau-landshut.html
29.09.2017DIE INITIALE - Starten.Gründen.Wachsen. Dortmundhttp://www.die-initiale.de
30.09.-01.10.2017Internationale RasseHundeAusstellung Rostock Rostockhttp://www.messe-und-stadthalle.de/messen/rassehunde
30.09.-03.10.2017INTERGEM - Internationale Fachmesse für Edelsteine, Edelsteinschmuck und Edelsteinobjekte Idar-Obersteinhttp://www.intergem.de
30.09.-04.10.2017DORTMUNDER HERBST Dortmundhttp://www.dortmunderherbst.de
30.09.-08.10.2017Mainfranken-Messe Würzburg - Publikumsmesse für Lifestyle mit Bauen & Wohnen Würzburghttp://www.mainfranken-messe.de
30.09.-08.10.2017OBERRHEIN MESSE Offenburg - Consumer Goods Fair Offenburghttp://www.oberrhein-messe.de

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]]> https://messe.coach/messekalender-september-2017/feed/ 13 Messekalender August 2017 https://messe.coach/messekalender-august-2017/ https://messe.coach/messekalender-august-2017/#comments Mon, 17 Jul 2017 12:49:33 +0000 http://messe.coach/?p=2421 Der Beitrag Messekalender August 2017 erschien zuerst auf messe.coach.

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Messekalender August 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender August 2017. Im August 2017 geht es ruhig zu. Hier finden Sie den kurzen Ausblick über die deutsche Messelandschaft im August. Das Top-Event im August wird sicherlich die gamescom in Köln, die jährlich über 300.000 Besucher begrüßt.

Schauen Sie sich gerne auch die Termine in den Messemonaten September und Oktober an.

TerminMesseOrtWebsite
12.08.-20.08.2017ALLGÄUER FESTWOCHE - Wirtschaftsmesse Kulturtage Heimatfest Kemptenwww.festwoche.com
22.08.-26.08.2017gamescom - Das weltweit größte Messe- und Event-Highlight für interaktive Spiele und Unterhaltung Kölnwww.gamescom.de
25.08.-03.09.2017CARAVAN SALON DÜSSELDORF - Die weltgrößte Messe für Reisemobile und Caravans Düsseldorfwww.caravan-salon.de
30.08.-02.09.2017EUROBIKE - Internationale Fahrradmesse Friedrichshafenwww.eurobike-show.de
30.08.-03.09.2017Donau-Ries-Ausstellung - Donauwörth Donauwörthwww.donauries-ausstellung.de

Und sonst?

Wie Sie einfach als Aussteller Leads auf Ihrer Messe generieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie Sie die Leads optimal nachfassen können, wird in diesem Beitrag vorgestellt. Möchten Sie Ihr Standpersonal mit einem Messetraining fit für die Messe machen, sprechen Sie mich gerne an!

Einen Rückblick über die Messetermine im Januar 2018, Dezember 2017, November 2017 und August 2017 finden Sie hier. 3 Fehler, die Sie einfach auf dem Messestand vermeiden können, habe ich in diesem Beitrag beschrieben.

Falls ein Messetraining grundsätzlich für Sie interessant ist, Sie sich aber erst einmal informieren möchten, können Sie das in diesem Beitrag gerne tun.

Wie viel Sie ein Gespräch auf der Messe pro Minute kostet, finden Sie hier.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren. Alle weiteren Kontaktmöglichkeiten finden Sie im Impressum.

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