Messekalender September 2019

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender für Septeber 2019.

Messekalender September 2018

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender September 2018.

Der September 2018 ist für die deutsche Messewirtschaft nach einem sehr ruhigen Mai 2018 und Juli 2018 und August 2018 ein sehr aktiver Monat, ähnlich wie Januar, Februar und März 2018. Ähnlich wie im Januar, Februar und März startet der September direkt mit vielen, sehr interessanten Messen. Deshalb möchte ich Ihnen heute einen Überblick über die wichtigsten Termine der deutschen Messelandschaft im September 2018 zur Verfügung stellen.

Die Struktur: Die 44 Messen im August sind teils nationale, teils internationale Events.

Der September 2018 ist wie der April 2018,  Februar 2018, Januar 2018, Oktober 2017 und September 2017 nach dem Juni 2018 ein qualitativ und quantitativ hochwertiger Messemonat. Insgesamt finden im September 2018 an deutschen Messestandorten 44 Messen statt.  Davon sind 19 Messen mit internationaler und 25 Messen mit regionaler/nationaler Ausrichtung. Hier finden Sie einen kurzen Ausblick über die Termine in der deutschen Messelandschaft im September 2018.

Diese Veranstaltungen machen den September 2018 nach einem sehr aktiven Januar 2018, Februar 2018, März 2018 und sehr ruhigen Dezember 2017 zu einem interessanten Messemonat im Jahr 2018.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites. Für Ihre Messegespräche habe ich Ihnen Vorlagen zum herunterladen und bearbeiten erstellt.

Und sonst?

Wie Sie einfach als Aussteller Leads auf Ihrer Messe generieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag. Wie Sie die Leads optimal nachfassen können, wird in diesem Beitrag vorgestellt. Möchten Sie Ihr Standpersonal mit einem Messetraining fit für die Messe machen, sprechen Sie mich gerne an!

Einen Rückblick über die Messetermine im Januar 2018, Dezember 2017, November 2017 bis August 2017 finden Sie hier. 3 Fehler, die Sie einfach auf dem Messestand vermeiden können, habe ich in diesem Beitrag beschrieben.

Falls ein Messetraining grundsätzlich für Sie interessant ist, Sie sich aber erst einmal informieren möchten, können Sie das in diesem Beitrag gerne tun.

Wie viel Sie ein Gespräch auf der Messe pro Minute kostet, finden Sie hier.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren. Alle weiteren Kontaktmöglichkeiten finden Sie im Impressum.

Messekontakte optimal nachfassen?

Kennen Sie die Situation? Die Messe ist vorbei und Sie sind den ersten Tag wieder im Büro. Auf Sie wartet ein voller Schreibtisch und ein gut gefülltes E-Mail-Postfach. Was machen Sie also mit den Kontakten, die Sie auf der Messe generiert haben? Dieser Beitrag behandelt eine einfache Möglichkeit, wie Sie Ihre Messekontakte optimal nachfassen können.

Die Eisen schmieden, solange sie noch heiß sind!

Dieses Sprichwort sagt im Prinzip aus, wie Sie nach der Messe Ihre generierten Messekontakte optimal nachfassen: Die heißen Leads zu Kunden oder mindestens Kontakten machen, so lange Sie noch heiße Leads sind. Auch wenn in Ihrer Branche vielleicht nicht direkt auf dem Messestand verkauft wird, haben Sie trotzdem die Möglichkeit, mit Ihrem Besucher den Kontakt zu intensivieren. Auch wenn zum jetzigen Zeitpunkt noch kein Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht, wird Ihr Besucher sich sicher an Sie erinnern, wenn Sie auf und nach der Messe einen positiven Eindruck hinterlassen haben.

Reality-Check: Wie sieht es denn wirklich aus?

Kurze Anekdote: Vor einigen Wochen habe ich die Caravan Salon in Düsseldorf besucht. Dort habe ich bei verschiedenen Ausstellern Angebote angefragt. Es handelte sich um Wohnmobile im mittleren bis oberen fünfstelligen Bereich. Raten Sie mal, wie viele Angebote ich im Nachgang zur Messe tatsächlich bekommen habe – richtig: Kein einziges! Mittlerweile sind vier Wochen vergangen und ich gehe nicht davon aus, dass noch irgendein Angebot kommt.

The winner takes it all! Erster sein.

Nun zurück zum optimalen Follow-Up. Eine einfache Möglichkeit besteht darin, direkt am Abend eine kurze Email mit Foto vom Messestand an Ihren Kontakt zu schicken. Auch wenn hier noch keine Details oder nächste Schritte enthalten sind, hat diese E-Mail am ersten Abend Signalwirkung. Sie gibt Ihrem Besucher zu verstehen, dass er Ihnen wichtig ist. Es geht hier gar nicht einmal um den Inhalt der Nachricht, die Sie verschicken. Vielmehr um die Nachricht an sich. Ein kurzer Text á la:

„Vielen Dank für Ihren Besuch und das interessante Gespräch heute morgen. Nach der Messe werde ich mich kurzfristig mit Ihnen in Verbindung setzen, um das Thema noch einmal aufzugreifen.

Sollten zwischenzeitlich Fragen aufkommen, melden Sie sich gerne jederzeit bei mir.

Mit freundlichen Grüßen“

zeigt Wirkung, weil es kaum ein andere Aussteller macht. Schreiben Sie persönlich! Sie kennen die vorgefertigten Massen-E-Mails, die oft mehrere Wochen nach einer Messe an die Kontakte verschickt werden. Bitte machen Sie das anders.

Ihr Besucher steht im Mittelpunkt!

Bitte führen Sie sich vor Augen, dass die Messe für Ihren Besucher eine völlig andere Situation ist, als für Sie. Während die Messeteilnahme für Sie eine Ausnahmesituation ist, und sich während der Laufzeit Ihrer Teilnahme auf dem Messestand im Büro oft einiges anstaut, ist Sie für Ihren Besucher oft nur ein eintägiger Besuch. Ihr Besucher hat nicht so viel aufzuarbeiten wie Sie und wird daher wahrscheinlich auch wenig Verständnis für eine zu späte Reaktion auf Ihren Kontakt haben. Versuchen Sie daher am besten, Ihren Besucher zu kontaktieren, wenn Sie ihm noch als Person vor Augen sind.

Probieren Sie es doch einfach mal auf diese Weise aus. Ich freue mich über Ihr Feedback: In den Kommentaren oder per Mail.

Im Follow-Up-Workshop behandeln wir das Thema ausführlich und setzen gemeinsam Ihren idealen Follow-Up-Prozess auf und automatisieren diesen, so weit es geht. Denken Sie daran: Wenn Sie Ihre Kontakte und Angebote nicht nachfassen, brauchen Sie auch keine zu machen.

Mehr Tipps und Verkaufstechniken gibt es im Messetraining. Häufige Fragen zu diesem Thema beantworte ich in diesem Beitrag.

Haben Sie bereits Bedarf an einem Messetraining? Dann können Sie hier anfragen. Ich freue mich, von ihnen zu hören.

P.S: Vielleicht sehen wir uns ja noch auf einer der Messen im September 2017.

Versetzen wir uns in die Situation auf dem Messestand

Die Produkte sind optimal präsentiert, Sie haben Ihre Features in den Nutzen Ihrer Zielgruppe übersetzt und nun betritt ein Besucher Ihren Messestand. Wie läuft ab hier das Messegespräch? Na klar: Mehr oder weniger kurze Bedarfsanalyse, im Idealfall Beratung und wenn alles passt Abschluss. Doch oft verlaufen Messegespräche nicht unbedingt nach diesem Schema. Je nachdem, wie Ihr Besucher eingestellt ist, oder oft auch Branchenabhängig wird auf dem Messestand nicht sofort verkauft.

Was möchten Sie erreichen?

Egal, wie tief die Bedarfsanalyse schon auf dem Messestand durchgeführt wird, sollten Sie sich fragen, mit welchem Ziel Sie in ein Messegespräch gehen. Dieser Beitrag widmet sich einer beliebten Zielsetzung auf der Messe: Leads generieren!

Viele Kontakte, viele Kontrakte!

Diese alte Vertriebsweisheit bringt es auf den Punkt. Wenn ich mehr Geschäft machen möchte, benötige ich vorher mehr Kontakte, aus denen geschäftliche Beziehungen entstehen können.

Regel Nummer 1: Mehr Menschen ansprechen!

Damit Sie mehr Kontakte machen können, sollten Sie vor Allem anfangen, mehr Menschen anzusprechen. Natürlich können Sie auf der Messe warten, bis Sie jemand anspricht. Sie werden Ihre Kontaktzahl allerdings schon um ein Vielfaches erhöhen, wenn Sie einfach aktiv auf Besucher zugehen. Und das ist auf der Messe wirklich nicht schwer. Das Publikum besucht die Messe fast immer mit einem Interesse zu den ausgestellten Produkten oder Dienstleistungen.

Regel Nummer 2: Erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate!

Conversion-Rate? Der Begriff Conversion-Rate wird häufig im digitalen Marketing gebraucht. Er beschreibt die Anzahl der umgewandelten Kontakte im Verhältnis zu der Anzahl der Gesamtkontakte. Und wenn wir wie vorher beschrieben in Richtung Leadgenerierung auf der Messe gehen wollen, ist das Ziel der Erhalt der Kontaktdaten ihres Gegenübers. Prima, der erste Schritt ist getan und Sie haben einen Besucher angesprochen.

Wie komme ich schnellstmöglich an die Kontaktdaten meines Gesprächspartners? Im Prinzip funktioniert es überall gleich. Sie sollten erst etwas geben, bevor Sie etwas nehmen! Doch wie ist das jetzt gemeint? Probieren Sie folgende Vorgehensweise doch einmal aus: Sobald Sie Ihren Gesprächspartner angesprochen haben, ziehen Sie ganz beiläufig Ihre Visitenkarte und überreichen sie Ihrem Gesprächspartner. In der Mehrzahl der Fälle wird Ihr Gesprächspartner Ihnen nun auch seine Visitenkarte überreichen und Sie haben Ihr Messeziel erfüllt.

Haben Sie Anmerkungen oder eigene Vorschläge?

Dann freue ich mich, wenn Sie diese in den Kommentaren oder per E-Mail äußern.

Viel Spaß beim Ausprobieren!

Mehr Tipps und Verkaufstechniken gibt es im Messetraining. Häufige Fragen zu diesem Thema beantworte ich in diesem Beitrag.

Haben Sie bereits Bedarf an einem Messetraining? Dann können Sie hier anfragen. Ich freue mich, von ihnen zu hören.

Messekalender September 2017

In diesem Beitrag finden Sie den Messekalender September 2017. Der September 2017 ist im Gegensatz zum August 2017 ein sehr guter Monat für die deutsche Messewirtschaft. Insgesamt finden an deutschen Messestandorten 43 Messen statt, 18 Messen davon sind internationale Messen. Hier finden Sie den kurzen Ausblick über die deutsche Messelandschaft im September. Mehrere Top-Events wie die IFA, drinktec, dmexco, IAA, Schweißen & Schneiden und die Powtech machen den September zu einem äußerst attraktiven Messemonat im Jahr 2017.

Die Ausstellerlisten zu den jeweiligen Messen finden Sie meist unter den verlinkten Messewebsites.

Bei Fragen schauen Sie gerne im FAQ-Bereich, melden sich per E-Mail, oder unter dem Beitrag in den Kommentaren.